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    深度营销,化被动为主动——柳工装载机大型试驾体验活动西昌站
    作者:管理员    发布于:2009-11-23 11:33:28    文字:【】【】【

        2009年11月13日,航天城西昌,阳光明媚,经广西柳工机械股份有限公司成都办事处、四川同创工程机械有限公司市场部及攀西分公司的精心筹划准备,攀西区域“柳工装载机大型试驾体验活动”正式启动。
        中午12点50分,迎来了重钢太和铁矿的第一位客人后,受邀的有关单位、老板及装载机机手等130余位嘉宾陆续来到室内会场,一边欣赏播放的柳工宣传片,一边与柳工成都办事处林克主任、四川同创常务副总经理叶世成、四川同创装载机产品经理刘俊彪及攀西分公司经理蒲永贵等相关人员交流,使与会嘉宾加深了柳工及其柳工装载机产品的认识,对柳工的挖掘机、平地机、摊铺机、压路机、叉车、吊车等产品有了全新的了解,同时嘉宾们也提出了的销售、维修保养、配件等方面诚挚的意见,活动气氛逐渐热烈。
        下午2点正,主持人宣布活动开始,在致简短的欢迎辞后,由柳工成都办事处主任林克介绍柳工的企业历史,重点阐述了柳工以客户导向、以人为本的企业核心价值观,宣传了柳工作为世界级的企业获得的各项殊荣,林主任精彩的讲解得到了大家的认同。为加深对柳工的认识,活跃会场,主持人秦宏经理随后及时穿插了互动问答及抽奖环节,130余位嘉宾们踊跃举手回答,使整个会场洋溢着轻松、热烈氛围。
        受此氛围感染,四川同创常务副总经理叶世成也临时改变原由装载机产品部介绍四川同创的会议议程,亲自上台发言。在叶总富有激情和感染力的演讲中,展示了作为柳工的装载机金牌代理商,具有和柳工相同的核心价值观,以及同创*创不同的文化内涵、企业经营理念和愿景,详细介绍了四川同创--被媒体称为全国第一家工程机械4S店的整机销售、融资支持、培训、维修服务、配件供应等情况,承诺继续加强对攀西地区支持的力度,对客户的需求及时作出反应。
        此时,已是下午4点,为回报、答谢嘉宾们的参与,秦宏经理临时增加了第二次互动问答及抽奖环节的奖品数量,并宣布了此次活动的促销政策,邀请嘉宾们至室外展场进行现场试驾。
        在“柳工装载机大型试驾体验活动”的室外展场,柳工装载机一字排开,由攀西分公司服务主管石良演示了CLG856装载机转弯半径小,铲斗自动举升、放平,先导操作等特点,面对跃跃欲试的嘉宾们,秦宏经理准备了CLG856装载机提水桶的小游戏,攀西地区装载机操作高手们过了把瘾,找到了臂如指手的感觉。由于晚宴时间已到,在叶总颁发了5位完成任务的机手的奖品后,秦宏经理宣布现场试驾体验活动结束,部分嘉宾还在埋怨活动结束的太早,期待柳工下次展会的到来。

        攀西地区(攀枝花、西昌)地处高原,是四川资源型地区,主要以雅砻江、金沙江流域水电开发,钒钛矿石开采等为主要产业。同创公司的领导高瞻远瞩,在柳工成都办事处的协调支持下,2009年5月对该区域进行网络调整和重组,成立了攀西分公司,下辖原西昌、攀枝花、攀枝花西区、会理、米易、盐源6家分公司,提前切入市场,为经济复苏后巨大的装载机需求作准备,致力于为客户提供更优质的服务。攀西分公司在短短的几个月时间里,通过攀西分公司全体同事的共同努力,实现了120多台装载机的销售,市场占有率飞速提升。在本次“柳工装载机大型体验试驾活动”中,攀西分公司全体同事相互协作、积极准备、细致入微的接待,最终以成交7台的成绩完美的结束了本次活动。

    脚注信息
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